Wie du mit einem Online-Adventskalender neue Kund*innen gewinnst

Adventskalender sind nicht nur was für Schokolade-Liebhaber und Kinder – sie können auch ein richtig cleverer Marketing-Move für dein Business sein. Wenn du in der Hochzeitsbranche tätig bist, gibt es keine bessere Zeit als die Vorweihnachtszeit, um die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kundinnen zu gewinnen.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit einem strategisch aufgebauten Online-Adventskalender nicht nur deine Sichtbarkeit erhöhst, sondern auch neue Kundinnen an Land ziehst. Ready to rock?

Warum ein Adventskalender?

Klar, du könntest dich auch einfach auf die Standard-Weihnachtspostings verlassen. Aber ein Adventskalender hat das gewisse Etwas, was einfach mehr Aufmerksamkeit generiert – kontinuierliches Engagement.

Jeden Tag bietest du neuen Content und schaffst damit eine Verbindung zu deinen Followern, die nicht nur passiv ist, sondern sie aktiv einbindet. Stell dir vor: Jeden Tag freuen sich deine Follower auf ein neues Türchen deines Kalenders – und du bekommst so Tag für Tag mehr Interaktionen, mehr Leads und mehr potenzielle Kundinnen.

Ich führe dich Schritt für Schritt durch die Vorbereitung mit der du optimal im Oktober starten sollst und habe dafür eine Art Vorbereitungs-Adventskalender erstellt.

Schritt 1: Ziele setzen – Was willst du erreichen?

Bevor du mit deinem Adventskalender durchstartest, solltest du dir im Klaren sein, was du überhaupt erreichen willst. Ziele zu haben ist super wichtig, damit du nicht einfach wild drauflospostest.

• Sichtbarkeit erhöhen: Klar, du möchtest mehr Menschen auf dich und dein Business aufmerksam machen.
• Leads generieren: Möchtest du, dass sich Interessierte für deinen Newsletter anmelden? Oder deine Follower-Liste wächst?
• Neue Kund*innen gewinnen: Vielleicht geht’s dir darum, direkte Verkäufe zu generieren – ob für ein Online-Produkt, deine Dienstleistungen oder einen speziellen Workshop.

Tipp: Konzentrier dich auf ein bis zwei Ziele – zu viel auf einmal zu wollen, bringt meistens nur Chaos.

Schritt 2: Die perfekte Plattform für deinen Kalender

Es gibt viele Wege, wie du deinen Adventskalender umsetzen kannst. Hier sind die gängigsten Plattformen und was du von ihnen erwarten kannst:

Instagram

Instagram ist super visuell – perfekt, um deine Inhalte kreativ und ansprechend zu präsentieren. Du kannst jeden Tag einen neuen Post oder eine Story veröffentlichen und dabei interaktive Elemente wie Umfragen, Quizze oder Gewinnspiele einbauen. Aber Achtung: Instagram lebt von Engagement. Deine Follower müssen mit deinen Inhalten interagieren. Das bedeutet, deine Posts und Stories sollten einfache Call-to-Actions (CTAs) enthalten, wie „Kommentiere“, „Lass ein Like da“ oder „Teile es in deinen Stories“.

Vorteile:

• Hohe Reichweite, besonders bei gutem Engagement.
• Du kannst interaktive Tools wie Umfragen und Quizze nutzen.
• Perfekt für visuelle Inhalte wie Bilder und kurze Videos.

Nachteile:

• Der Algorithmus kann dazu führen, dass nicht alle Follower deine Posts sehen.
• Nur 24 Stunden in den Stories sichtbar (es sei denn, du nutzt Highlights).

Facebook

Auf Facebook kannst du jeden Tag neue Posts veröffentlichen, aber auch längere Texte und Links integrieren. Hier hast du die Möglichkeit, direkte Links zu deiner Website oder deinem Shop einzubauen. Zudem ist die Community-Funktion auf Facebook stark – Gewinnspiele oder Challenges, bei denen Leute etwas kommentieren oder liken, funktionieren hier super.

Vorteile:

• Du kannst längere Texte und direkte Links verwenden.
• Gewinnspiele und Challenges bringen oft hohe Engagement-Raten.
• Du erreichst auch ältere Zielgruppen, die vielleicht nicht auf Instagram aktiv sind.

Nachteile:

• Die organische Reichweite von Facebook ist in den letzten Jahren gesunken.
• Inhalte müssen sehr gut durchdacht sein, um in den Newsfeeds aufzufallen.

E-Mail-Newsletter

Wenn du bereits eine E-Mail-Liste hast, kannst du einen täglichen Adventskalender direkt in den Posteingang deiner Abonnentinnen liefern. Hier hast du die volle Kontrolle darüber, wer deine Inhalte sieht – anders als bei Social Media, wo du vom Algorithmus abhängig bist. Außerdem hast du die Chance, exklusive Inhalte zu bieten, die nur deine E-Mail-Abonnentinnen bekommen.

Vorteile:

• Volle Kontrolle über die Inhalte, die bei den Leserinnen ankommen.
• Du kannst exklusive Angebote und Rabatte direkt per Mail verschicken.
• Perfekt, um Leads zu pflegen und langfristig Kundenbeziehungen aufzubauen.

Nachteile:

• Die Erstellung eines E-Mail-Adventskalenders erfordert mehr Vorbereitungszeit.
• Nicht jeder liest regelmäßig seine E-Mails.

Landingpage auf deiner Website

Eine weitere Möglichkeit ist, den Adventskalender direkt auf deiner Website zu hosten. Hier kannst du jeden Tag ein neues „Türchen“ öffnen, indem du den Content auf deiner Website veröffentlichst. Kombiniere das mit einem Lead-Magneten, wie einem Freebie oder einem Rabattcode, um deine Newsletter-Liste zu vergrößern.

Vorteile:

• Du kannst Traffic direkt auf deine Website lenken und so die Verweildauer erhöhen.
• Kombinierbar mit Lead-Magneten, um deine E-Mail-Liste aufzubauen.
• Du hast die volle Kontrolle über das Design und den Content.

Nachteile:

• Du benötigst mehr technische Vorbereitungen.
• Der Traffic ist abhängig von deiner bestehenden Reichweite und deinen Promotion-Aktivitäten.

Schritt 3: Content-Plan erstellen

Jetzt wird’s spannend! Überlege dir, was du jeden Tag posten möchtest. Der Content sollte deine Follower abholen und echten Mehrwert bieten. Das könnten sein:

• Tipps und Tricks: Zeige deiner Zielgruppe, was sie von dir lernen kann. Z.B. „Wie du deine Website fit für 2024 machst“ oder „3 Must-haves für deine Hochzeits-Website“.
• Downloads und Freebies: Gib kleine Geschenke wie Checklisten, Vorlagen oder Mini-Guides raus.
• Gewinnspiele und Challenges: Mach’s interaktiv! Gewinne einen kostenlosen Website-Check oder einen Rabatt auf deine Dienstleistungen.
• Erfahrungsberichte und Testimonials: Nutze deine bisherigen Kund*innen, um Erfolgsgeschichten zu erzählen.

Deine Follower sollen das Gefühl haben, dass sie jeden Tag etwas Wertvolles aus deinem Kalender mitnehmen. Und denk dran: Jeder Post sollte eine klare Handlungsaufforderung (CTA) haben.

Schritt 4: Promotion planen

Ein Adventskalender funktioniert nur, wenn genug Leute davon wissen! Beginne mindestens zwei Wochen vor dem 1. Dezember damit, auf deinen Kalender aufmerksam zu machen. Hier ein paar Ideen:

• Tease den Kalender in deinen Instagram Stories und in deinen Postings an.
• Veröffentliche einen Blogpost oder Newsletter, der den Adventskalender ankündigt.
• Gewinnspiel vorab starten: Gewinne eine exklusive Überraschung, indem du dich jetzt schon für den Kalender registrierst.

Je mehr Spannung du aufbaust, desto besser!

Schritt 5: Call-to-Actions einbauen

Jeden Tag sollten deine Follower wissen, was der nächste Schritt ist. Möchtest du, dass sie auf einen Link klicken? Kommentieren? Sich für ein Angebot anmelden? Eine klare CTA ist entscheidend. Hier ein paar Beispiele:

• „Lade dir meine Checkliste runter und bring [das Ziel] auf Vordermann!“
• „Kommentiere, um an der Verlosung teilzunehmen!“
• „Melde dich für meinen Newsletter an, um exklusive Tipps zu erhalten!“

Mach es deinen Followern so einfach wie möglich, den nächsten Schritt zu gehen.

Vorteile und Nachteile eines Adventskalenders

Vorteile

• Kontinuierliches Engagement: Deine Follower bleiben über mehrere Wochen mit deinem Content in Kontakt.
• Lead-Generierung: Du kannst deine E-Mail-Liste aufbauen und potenzielle Kund*innen langfristig an dich binden.
• Verkaufspotenzial: Mit exklusiven Angeboten und Rabattaktionen kannst du direkt Verkäufe anregen.

Nachteile

• Hoher Zeitaufwand: Ein gut geplanter und durchgeführter Adventskalender erfordert eine Menge Vorbereitung.
• Abhängigkeit von der Reichweite: Deine bestehenden Follower oder E-Mail-Abonnent*innen müssen bereits aktiv sein, um die Inhalte zu sehen.

Ready für deinen eigenen Adventskalender?

Mit diesen Schritten hast du eine klare Anleitung, wie du deinen Online-Adventskalender strategisch aufbaust, um deine Reichweite zu erhöhen und neue Kund*innen zu gewinnen. Ob auf Instagram, Facebook oder per E-Mail – das Wichtigste ist, dass du Mehrwert bietest und klare Call-to-Actions einbaust.

Mach dich bereit, im Dezember durchzustarten!

Wenn du Unterstützung bei der Umsetzung deines Adventskalenders brauchst, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass dein Business unter dem Weihnachtsbaum glänzt.

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